O Mercado Livre é um marketplace (plataforma de comércio eletrônico) fundado em 1999 na Argentina e atualmente presente em diversos países, incluindo o Brasil. Atualmente mais de 30% das vendas do e-commerce no Brasil ocorrem no canal. O site permite que vendedores possam anunciar e vender seus produtos a compradores de forma online, de modo que a plataforma funciona como intermediária das transações.
Alguns dos benefícios de vender no Mercado Livre incluem:
- Acesso a uma grande audiência: o Mercado Livre é uma das maiores plataformas de comércio eletrônico da América Latina e oferece acesso a uma grande base de usuários ativos. Isso significa que, ao vender no Mercado Livre, os vendedores têm a oportunidade de alcançar muitos potenciais compradores em todo o país.
- Baixo custo de entrada: para começar a vender no Mercado Livre, os vendedores precisam apenas criar uma conta e cadastrar seus produtos. O site não cobra taxas de inscrição ou mensalidades, embora haja taxas cobradas em cima das vendas realizadas.
- Facilidade de uso: o Mercado Livre oferece uma interface fácil de usar, tanto para os vendedores quanto para os compradores. Os vendedores podem gerenciar suas vendas, acompanhar seus pedidos e receber pagamentos de forma simples e intuitiva.
- Proteção contra fraudes: o Mercado Livre oferece uma série de ferramentas para proteger tanto os vendedores quanto os compradores de fraudes e golpes. Por exemplo, o site oferece garantia de entrega e de pagamento para as transações realizadas dentro da plataforma.
- Possibilidade de expansão: o Mercado Livre também oferece uma série de recursos e ferramentas para ajudar os vendedores a expandir seus negócios. Por exemplo, é possível criar anúncios patrocinados para aumentar a visibilidade dos produtos e até mesmo abrir uma loja virtual dentro da plataforma.
Etapas para abrir uma loja no Mercado Livre
Abrir uma loja no Mercado Livre é um processo relativamente simples e pode ser feito em alguns passos. A seguir, explicarei o passo a passo para criar uma loja no Mercado Livre:
- Crie uma conta no Mercado Livre: O primeiro passo para abrir uma loja no Mercado Livre é criar uma conta na plataforma. Para isso, acesse o site do Mercado Livre e clique em “Criar conta”. Em seguida, preencha as informações solicitadas e crie uma senha.
- Configure sua conta de vendedor: Depois de criar uma conta no Mercado Livre, você precisará configurá-la como vendedor. Para isso, acesse a seção “Minha conta” e clique em “Configuração”. Lá você encontrará uma opção para se tornar um vendedor.
- Cadastre seus produtos: Após se tornar um vendedor, é hora de cadastrar seus produtos na plataforma. Para isso, acesse a seção “Vender” e clique em “Anunciar”. Em seguida, preencha as informações solicitadas sobre seu produto, incluindo título, descrição, fotos e preço.
- Defina suas políticas de envio e pagamento: Depois de cadastrar seus produtos, é importante definir suas políticas de envio e pagamento. Para isso, acesse a seção “Minha conta” e clique em “Configuração”. Lá você encontrará opções para definir suas políticas de envio e pagamento.
- Abra sua loja virtual: Depois de cadastrar seus produtos e definir suas políticas, você pode abrir sua loja virtual no Mercado Livre. Para isso, acesse a seção “Minha conta” e clique em “Loja virtual”. Lá você encontrará opções para personalizar sua loja virtual, como escolher um nome, adicionar um logotipo e definir uma descrição.
- Promova sua loja virtual: Por fim, para que sua loja no Mercado Livre tenha sucesso, é importante promovê-la para atrair mais clientes. Para isso, você pode usar recursos como anúncios patrocinados, descontos especiais e outras estratégias de marketing digital.
Custos, Comissões e Anúncios
O Mercado Livre oferece diferentes opções de anúncios e serviços para seus vendedores:
- Custos de anúncio: O Mercado Livre oferece diferentes tipos de anúncios, desde os mais básicos até os mais sofisticados, que incluem fotos e vídeos do produto, entre outras informações. O custo de cada anúncio depende do tipo escolhido, da categoria do produto e do tempo de duração do anúncio. Os preços dos anúncios variam de acordo com o pacote de anúncios contratado.
- Comissões: O Mercado Livre cobra uma comissão sobre o valor das vendas realizadas na plataforma. O percentual da comissão varia de acordo com a categoria do produto e pode chegar a até 16% sobre o valor da venda. É importante lembrar que a comissão é cobrada apenas quando a venda é concluída.
- Taxa de envio: O Mercado Livre oferece um serviço de envio próprio, o Mercado Envios. Quando um vendedor usa esse serviço para enviar um produto vendido, o Mercado Livre cobra uma taxa de envio, que varia de acordo com o peso, as dimensões e a distância do envio.
- Tipos de anúncios: O Mercado Livre oferece diferentes tipos de anúncios para os vendedores, desde anúncios simples até anúncios com fotos e vídeos do produto, informações detalhadas e até mesmo ferramentas de gestão de vendas. Entre as opções de anúncios disponíveis no Mercado Livre, podemos citar: Anúncio Gratuito, Anúncio Clássico e Anúncio Premium.
Tipos de anúncio no Mercado Livre
| Tipo de Anúncio | Grátis | Clássico | Premium |
|---|---|---|---|
| Custo para anunciar | Grátis | Grátis | Grátis |
| Visibilidade nos resultados de busca | Baixa | Alta | Máxima |
| Parcelamento sem juros | x | x | Até 12x sem juros |
| Tarifa de Venda | Grátis | Entre 10% e 14%, de acordo com a categoria do produto+ R$ 5,50 de custo fixo por unidade vendida em produtos abaixo de R$ 79 |
Entre 15% e 19%, de acordo com a categoria do produto + R$ 5,50 de custo fixo por unidade vendida em produtos abaixo de R$ 79 |
Veja mais detalhes em: https://www.mercadolivre.com.br/ajuda/quanto-custa-vender-um-produto_1338
Mercado Livre Full
O Mercado Livre também oferece a opção do Mercado Livre Full, que é um serviço oferecido para vendedores que desejam ter seus produtos armazenados e gerenciados em um centro de distribuição do próprio Mercado Livre. Esse serviço permite que os vendedores utilizem a infraestrutura do Mercado Livre para receber, armazenar, embalar e despachar seus produtos para os clientes, sem precisar se preocupar com essas etapas do processo de venda.
Veja mais detalhes em: https://envios.mercadolivre.com.br/mercado-envios-full
Como vender com lucro no Mercado Livre
Para que você possa saber qual é o lucro bruto que obteve em uma venda realizada no Mercado Livre, é essencial que você precifique corretamente cada produto, considerando as taxas e comissões cobradas pela plataforma. É importante destacar que o valor da taxa pode variar de acordo com o tipo de anúncio escolhido, categoria do produto, volume de vendas e outras condições específicas.
No exemplo temos os custos da plataforma e o que gera efetivamente de caixa cada produto, ou seja, o lucro bruto:
- Custo Total do produto: Valor de compra + impostos de compra + frete grátis + embalagem + taxas (se houver)
- Markup: é a diferença do preço de venda para o preço de custo total
- Caixa Gerado (CG): Preço de venda – preço de custos total – Ads – Devoluções – Impostos sobre a Venda – Comissões
Não subestime o poder do cálculo do Caixa Gerado! Muitos empreendedores cometem erros ou, pior ainda, ignoram completamente esse aspecto tão importante de seus negócios. Mas a verdade é que, se o Caixa Gerado não for positivo o suficiente, você nunca verá a cor do dinheiro!
E não é só isso: você ainda precisa levar em conta o prazo para que o dinheiro efetivamente caia em sua conta, o que pode levar até 12 dias após a entrega do produto. Então, não há tempo a perder!
Fazer o controle adequado do fluxo de caixa é uma das coisas mais cruciais que você pode fazer para garantir a lucratividade do seu negócio. Então, não deixe que essa tarefa caia no esquecimento ou seja negligenciada. Faça o cálculo do Caixa Gerado e fique atento a ele o tempo todo. É assim que você vai garantir que o seu negócio esteja sempre no caminho certo!
Planejamento Financeiro para Loja no Mercado Livre
Se você é um empreendedor que está iniciando sua jornada no Mercado Livre, sabe o quanto pode ser desafiador planejar as finanças de sua loja. Mas acredite: um planejamento financeiro sólido é essencial para garantir a saúde financeira do seu negócio e maximizar seus lucros.
E é aí que entra a importância de uma consultoria em e-commerce especializada. Ao contar com a ajuda de profissionais capacitados, você poderá definir metas financeiras claras, estabelecer um orçamento realista, acompanhar o fluxo de caixa e tomar decisões estratégicas que impulsionem o crescimento de sua loja no Mercado Livre.
Não arrisque o sucesso do seu negócio! Invista agora em uma consultoria em e-commerce especializada e alcance todo o potencial de sua loja no mercado Livre. Lembre-se: planejamento financeiro é a chave para o sucesso, e você merece contar com a melhor ajuda possível!