Você sabia que vender em marketplaces pode ser muito lucrativo, mas exige uma gestão financeira eficiente para garantir o sucesso do seu negócio?
Essa é uma realidade que muitos empreendedores enfrentam ao entrar no mundo dos marketplaces. Nesse sentido, a gestão financeira se torna fundamental para garantir que o negócio seja rentável e competitivo em meio a tantos concorrentes. Neste artigo, vamos explorar como é feita a gestão financeira de quem vende em marketplaces e apresentar dicas valiosas para ajudar você a ter sucesso nessa empreitada.
Utilização de um ERP para controle de vendas, estoque e finanças para marketplaces
A utilização de um ERP é fundamental para o sucesso dos vendedores em marketplaces, uma vez que permite um controle financeiro mais preciso e eficiente.
Listamos abaixo os principais pontos que explicam a importância e benefícios do uso de um ERP:
- Visão completa das operações: Com um ERP, é possível ter uma visão geral do negócio, acompanhando em tempo real o desempenho das vendas, o controle do estoque, o monitoramento das finanças e o fluxo de caixa, além de outras informações relevantes.
- Integração com as plataformas de vendas: Com a integração das plataformas de vendas, todas as informações de vendas e estoque são automaticamente atualizadas no sistema ERP, tornando o processo mais eficiente e reduzindo a possibilidade de erros.
- Controle das finanças: Com a possibilidade de registrar todas as transações financeiras, o sistema ERP permite o controle das finanças de maneira mais precisa, evitando prejuízos ou problemas fiscais.
- Automatização de processos: A utilização de um ERP permite a automatização de processos financeiros, como a emissão de notas fiscais, a conciliação bancária e a geração de relatórios financeiros, economizando tempo e minimizando erros.
Por outro lado, a continuidade do controle financeiro por meio de planilhas pode trazer alguns problemas e desvantagens para o negócio, tais como:
- Falta de precisão: Planilhas são passíveis de erros de digitação, formulação e outros fatores que podem prejudicar a precisão dos registros financeiros.
- Dificuldade de controle: Quando o volume de vendas e movimentações financeiras é alto, o controle por meio de planilhas pode se tornar bastante complexo, dificultando a tomada de decisões.
- Ausência de integração: A falta de integração entre as plataformas de vendas e as planilhas financeiras pode levar a erros de lançamentos e atrasos na atualização das informações.
Conciliação bancária para marketplaces
A conciliação bancária é uma das etapas mais importantes da gestão financeira de um negócio que vende em marketplaces. Ela é fundamental para garantir a saúde financeira da empresa, identificar possíveis erros ou fraudes e manter um controle preciso sobre as entradas e saídas de dinheiro.
Confira abaixo os principais pontos que devem ser considerados em relação à conciliação bancária para vendedores de marketplaces:
O que é conciliação bancária?
A conciliação bancária é um processo que consiste em verificar se as informações do extrato bancário estão em conformidade com as informações do sistema financeiro da empresa. Ela é realizada para garantir que todas as transações financeiras realizadas pela empresa estejam corretas e de acordo com os registros do sistema.
Por que é importante fazer a conciliação bancária em marketplaces?
No caso dos vendedores de marketplaces, a conciliação bancária pode ser ainda mais complexa, já que as vendas são realizadas em uma plataforma externa e cada uma tem condições diferentes de repasse. Além disso, podem ocorrer erros de repasse, seja de valores ou do prazo de pagamento.
Se a conciliação bancária não for realizada corretamente, a empresa pode enfrentar diversos problemas financeiros, tais como:
– Perda de dinheiro devido a erros de repasse;
– Dificuldades em identificar o fluxo de caixa;
– Perda de confiança dos clientes e fornecedores;
– Problemas com a Receita Federal e demais órgãos reguladores.
Como fazer a conciliação bancária em marketplaces?
Para fazer a conciliação bancária de forma eficiente, é importante que o vendedor faça a integração entre o marketplace e o ERP da empresa. Isso permitirá que as informações das vendas realizadas no marketplace sejam automaticamente importadas para o sistema financeiro, facilitando a conciliação bancária.
Além disso, existem plataformas no mercado que automatizam essa conciliação com todos os canais, economizando o seu tempo e evitando erros.
Precificação de produtos em diversos marketplaces
Um dos principais desafios para quem vende em marketplaces é definir o preço dos produtos de forma competitiva.
Para uma precificação eficiente em diversos marketplaces, é importante considerar os seguintes pontos:
- Conhecer o mercado em que atua: Entender a dinâmica do mercado é fundamental para definir preços competitivos. É importante acompanhar os preços praticados pelos concorrentes e entender os fatores que influenciam a precificação no setor.
- Conhecer as políticas de comissões dos marketplaces: Cada marketplace pode ter uma política de comissões diferente. É fundamental que o vendedor conheça essas políticas para garantir que o preço final do produto seja competitivo e ao mesmo tempo rentável para o negócio.
- Levar em conta todos os custos do canal: É comum ocorrer erros na precificação quando não levamos em conta todos os custos do canal, como as comissões, frete grátis, impostos e embalagens. Ignorar esses custos pode levar o vendedor a vender com prejuízo.
- Monitorar os preços e custos dos produtos: É importante monitorar os preços praticados pelos concorrentes e os custos dos produtos ao longo do tempo. A concorrência e a variação dos custos podem impactar diretamente na precificação dos produtos.
- Revisar a precificação periodicamente: O preço do produto não pode ser considerado uma variável fixa. É importante revisar a precificação periodicamente para garantir que ela esteja adequada à dinâmica do mercado e aos custos do canal.
Os problemas que podem ocorrer quando a precificação é feita de forma inadequada são:
- Venda com prejuízo: Quando o preço final do produto não considera todos os custos do canal, o vendedor pode acabar vendendo com prejuízo.
- Perda de competitividade: Quando o preço final do produto é muito alto, o vendedor pode perder competitividade no mercado, já que os consumidores tendem a optar por produtos mais baratos.
- Baixa rentabilidade: Quando a precificação não é adequada, o negócio pode não apresentar a rentabilidade esperada, prejudicando a saúde financeira da empresa.
- Falta de controle: Sem uma precificação adequada, é difícil ter um controle eficiente das finanças e dos lucros do negócio.
Planejamento financeiro para marketplaces
O planejamento financeiro é fundamental para qualquer negócio, e com quem vende em marketplaces não é diferente.
Uma projeção de fluxo de caixa futura pode ser uma ferramenta valiosa para o planejamento financeiro em marketplaces. Com ela, o vendedor pode visualizar como serão as entradas e saídas de dinheiro nos próximos meses e anos, o que permite identificar os caminhos de maior lucratividade e crescimento do negócio.
A projeção de fluxo de caixa permite que o vendedor avalie diferentes cenários, levando em conta as variações nos custos e nas vendas, o que pode ser útil para tomar decisões importantes, como definir os preços dos produtos, escolher as plataformas de vendas mais rentáveis e investir em marketing.
Por fim, é importante destacar que o planejamento financeiro não deve ser um processo estático. É fundamental que o vendedor faça uma revisão constante das metas, dos custos e do fluxo de caixa, de forma a ajustar o negócio às mudanças no mercado e garantir a rentabilidade e o crescimento sustentável do negócio.
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